4 compétences marketing indispensables, jamais mentionnées dans les fiches de poste

Pour tout (futur) responsable marketing de startup early stage

(➡️ Et comment les travailler dès aujourd’hui)

Ces 4 compétences sont maitrisées par tous les entrepreneurs et marketers à succès que j’ai pu rencontrer depuis 10 ans.

Étonnamment, elles ne sont jamais mentionnées dans les fiches de poste des responsables marketing, head of marketing, et CMO.

Alors même qu’elles vous permettent de faire partie du top 1% des profils marketing.

Personnellement j’ai commencé à développer ces 4 compétences lorsque j’ai créé ma propre startup, jusqu’à atteindre 2M€ de CA annuel et j'essaye de les travailler chaque jour :

#1 - La gestion du risque

En phase early stage (Seed, série A-B), il faut tenter des choses.

Mais attention :
- certains tests sont voués à l’échec dès le départ et vous pouvez vous en rendre compte
- d’autres doivent être défendus coûte que coûte auprès de votre manager, car ils peuvent être game changer

Lorsque j’ai proposé à mon CEO de doubler les prix de notre produit ça a été compliqué. Et finalement, cela nous a permis de doubler le panier moyen en 1 an.

Du choix de lancer un test de growth hacking au lancement d’un nouveau produit, la gestion du risque sert tout au long de sa carrière.

➡️ Pour monter en compétences :
Utilisez la matrice RICE en vous focalisant sur le R le I et le E, sans y passer plus de 15 min.

#2 - L’intelligence sociale

= comprendre les pensées et le point de vue d’autrui :
- utile en interne pour comprendre le point de vue de ses collaborateurs, prestataires, experts métier
- utile en externe pour comprendre comment vos clients et prospects jugent votre marque (ça c’est de l’or)

➡️ Pour monter en compétences :
Posez des questions.

#3 - Le design & le copywriting

Steve Jobs a étudié la typographie pour construire Apple.
Sans être le/la futur(e) Steve Jobs, vous allez être amené à valider :
- des Facebook Ads vus par des millions de personnes.
- un pitch deck permettant de lever des millions
- un site internet vu par 100 000 visiteurs mensuels
- etc … la liste est longue

Développer un oeil et une plume aiguisée est game changer, surtout si vous ne rédigez et designez pas vous même.

Car cela reste un levier de différenciation fort pour beaucoup de marques.

Changer un mot ou un visuel peut améliorer drastiquement votre campagne d’acquisition.

➡️ Pour monter en compétences :
Pratiquer la photographie durant 10 ans m’ont énormément aidé en design.

Et surtout rédiger soit même du contenu (newsletter, Linkedin posts, campagnes print, etc).
Si vous n’avez pas le temps, entrainez-vous lorsque vous rédigez vos mails et focalisez vous sur les accroches.

#4 - La psychologie

La psychologie est la connaissance empirique ou intuitive des sentiments, des idées,
des comportements d'une personne et des manières de penser, de sentir, d'agir qui caractérisent un individu
ou un groupe.

Il ne s’agit pas de manipuler mais de comprendre l’ensemble des leviers psychologiques existants.

➡️ Pour monter en compétence : La liste des biais psychologiques est trouvable partout.
Cialdini et ses principes d’influence sont un classique mais attention, il faut les appliquer intelligemment.